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开心印的网络印刷经:别谈模式谈执行

时间:2014/2/11 作者:管理员 点击:7453次

对于网络印刷,我们迫切感觉到,不要再大谈特谈模式创新了,Web与Print的融合,大家心中都有一杆秤。然而不太妙的是,在人们将互联网作为模式创新利器的同时,一些最基础的商业常识却被漠视和抛弃。网络印刷不能走歪了,开心印在实践中的一些坚持,或可带来反思。

这一年的网络印刷,江湖依旧混沌,破局者并未诞生,但有一个网络平台吸引了我们的目光——开心印。对于网络印刷,我们迫切感觉到,不要再大谈特谈模式创新了,Web与Print的融合,大家心中都有一杆秤。然而不太妙的是,在人们将互联网作为模式创新利器的同时,一些最基础的商业常识却被漠视和抛弃。
网络印刷不能走歪了。开心印在实践中的一些坚持,或可带来反思。
合理低价

没错,网络印刷差不多是和低价划等号的。别说是网络印刷了,貌似几乎所有电子商务提供的产品与服务,都与低价相关。

“不管你愿不愿意,价格还会继续走低。”开心印的联合创始人郭立伟说。他的判断,很大一部分基于目前印刷产能的超级过剩。网络印刷以低价冲击市场究竟对不对?

将市场定位于商业印刷的开心印,不做合版名片,提供的产品品类很少,只有画册、单页、封套、挂历4个孤零零的产品品类。

“事实上,单页这类业务我们也做得很少,开心印绝大部分业务是画册印刷,”郭立伟说,“不做合版名片的理由非常简单,因为无法想象那样的低价究竟如何从中获利,我们是不敢碰的,敬而远之。”
低价没有错,但必须是合理的低价,低价不等于低利润,不等于不赚钱。这是开心印运营的基本逻辑。网络印刷能带来的低价,是以互联网导入之后,运营与生产效率全面提升为基础的,是以供应链管理带来的成本控制为基础的。这样的低价,不能盲目,也不能没有底线。开心印平台上,有印刷自动报价系统。所有产品的报价,既考虑市场行情,也会考虑开心印的生产效率与盈利水平。“为什么单页做得少?因为在我们现有的能力范围内,还无法实现低价,”郭立伟说,“而某些规格的画册产品,我们的生产效率至少是别人的两倍,甚至是三四倍,这样的产品,我们能实现有利润保障的低价。”

郭立伟还强调,开心印的低价,不但是实现盈利的低价,同时也是保证产品质量的低价。

低价会是未来很长一段时间内网络印刷征战市场的利器,但这低价,不能被扭曲。

慢速扩张

“开心印在线上这块,没有什么特别之处,我们目前把更多的功夫花在线下。”郭立伟这样说。

2011年,开心印正式上线。截至目前,它在无锡、南京、温州各拥有一间工厂,或独资、或控股。第四间工厂位于上海,预计将于2014年3月正式开业运转。四间工厂,统一运营模式,遵循相同的规章制度。开心印单独成立了一个投资管理公司,专门对线下工厂实行专业、高效管控。

“开心印做起来以后,有很多人给我打电话,希望能作线下合作加盟商。我拒绝了好多。”

如果不是因为拒绝,开心印的线下工厂可能已经突破两位数了。“我们要保证管理团队对线下工厂有足够的掌控力。如果现在扩张实现了二三十家线下工厂,我没把握能理顺,我可能不知道怎么管,”郭立伟这样解释,“我们不贪多、不贪快。产品品类,盈利一个我们就做一个;线下工厂,扎扎实实地一步一步来。”

在这个追求速度的时代,创业者们惯有的姿态是开足马力、一路狂飙,越快越好,至于翻车的危险,顾不得那么多了。

一位TMT产业观察者在探讨“什么样的行业不能被互联网威胁和取代”时表示,“产品无法标准化、交易过程过于复杂、交易过程中牵涉较大风险的,互联网对此基本没有杀伤力”。

逆向思维,网络印刷的前提必是实现产品的标准化,以及交易的简化与快捷。网络印刷平台的产品品类,不必求大、求全,对于那些无法,或者很难标准化的产品,何必硬搬上网呢?

精细化管理、高效率运营,这本身就是中国的印刷企业尤其是中小型印刷企业极度缺乏的。互联网的到来,容易把人们的注意力转向营销创新,从而更为忽视原本就薄弱的生产管理。不要侥幸了,在印刷业导入互联网,其实导入的是更严苛的生产运营标准。如果不能深刻理解这一点,那也不要做网络印刷了。

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